Report 3 : Segmentasi dan Targeting Pasar

Perkuliahan Manajemen Pemasaran selanjutnya pada pertemuan ke-4 yaitu pada tanggal 4 Maret 2013 di ruang Daksinapati 307 FIP UNJ bersama Dr. Amril Muhammad, SE, M.Pd

Materi yang dibahas hari ini mengenai “Segmentasi dan Targeting Pasar” yang di paparkan oleh kelompok 2 yang terdiri dari Yohanes Andre, Syifa Chaerunisa, Vera Latifah dan Pratama Dhanty.

Yang pertamakali di jelaskan adalah mengenai segmentasi pasar. Sebelum membahas pengertian segmentasi pasar, terlebih dahulu kita harus mengetahui definisi dari pasar. Pasar adalah Pasar adalah orang-orang yang mempunyai kebutuhan dan keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja dan kemauan untuk belanjakan. Segmentasi pasar adalah usaha untuk mengelompok-kelompokkan pasar, dari pasar yang bersifat heterogen, menjadi bagian-bagian pasar yang memiliki sifat homogen.

Dalam melakukan segmentasi pasar, ada tiga pendekatan yang dapat dilakukan, yaitu (1) undifferentiated marketing, (2) differentiated marketing dan (3) concentrated marketing. (1) undifferentiated marketing adalah dimana suatu perusahaan hanya menawarkan satu macam produk dan mencakup seluruh pasar. perusahaan bertujuan untuk menanamkan image kuat produknya kepada para konsumen, tanpa membedakan target pasar. (2) differentiated marketing adalah setelah perusahaan membuat segmen-segmen pasar, perusahaan selanjutnya menentukan segmen-segmen yang akan dijadikan segmen pasar. (3) concentrated marketing adalah perusahaan hanya terkonsentrasi dan fokus untuk memasarkan produknya kepada satu segmen saja.

Dalam melakukan segmentasi pasar, ada beberapa tahap yang harus dilakukan, yaitu yang pertama adalah survey, survey dilakukan untuk mencari tahu kebutuhan serta sifat dan perilaku konsumen, tahap selanjutnya yaitu analisis, analisis dilakukan untuk melihat sifat khusus dari tiap-tiap segmen dan tahap yang terakhir adalah pembentukkan, masing-masing segmen dibentuk dengan persyaratan perbedaan sikap, perilaku, demografi, psikografi dan kebiasaan konsumsi.

Ada beberapa variabel dalam segmentasi pasar yaitu (1) Geografi, yang terdiri dari wilayah, ukuran kota, dan pendapatan. (2) Demografi, terdiri dari usia, jenis kelamin, siklus hidup keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, dan suku. (3) Psikografi, terdiri dari kelas soaial, gaya hidup dan kepribadian. (4) Perilaku, yang terdiri dari pristiwa, manfaat, status pemakai, tingkat pemakaian, tahap kesiapan dan sikap terhadap produk. Suatu segmen dapat dikatakan efektif jika dapat diukur, besar dan dapat dijangkau.

Setelah kita mengerti tentang segmentasi pasar maka yang selanjutnya adalah targeting pasar. Targeting pasar adalah proses memilih target pasar atau segmen pasar yang akan dilayani kebutuhannya oleh perusahaan.

Dalam menentukan target pasar maka ada beberapa langkah yang harus dilakukan yaitu mengevaluasi segmen pasar, memilih segmen pasar dan mempertimbangkan tambahan dalam mengevaluasi dan memilih segmen. Hal ini dilakukan agar nantinya segmen yang dipilih adalah segmen yang sesuai dengan apa yang diharapkan perusahaan, misalnya segmen tersebut dapat memberikan keuntungan yang besar, perusahaan mampu untuk melayani segmen tersebut karna sesuai dengan sumber daya yang dimiliki perusahaan